怎样做好西服定制店？

由于西服定制起初多服务于达官贵族，导致很多人一谈到西服定制就强加式的贴上昂贵的标签。其实不然，在这个时尚至上、价格不言的时代，西服定制越来越趋向平民化，既价格合适还不丢品质之味，风格潮新而不伤时尚之美。

西服定制是一个冷门行业，想在一个冷门行业取胜，其运营思维就要卓尔不群。任何事物的成败讲究“天时、地利、人和”，做西服定制亦是如此。所谓“天时”，指的是西服定制在当下是否是一个好的商机，抓住商机，在后续的运作中会轻松很多。其次“地利”，指的是你即将开店的位置，其中包括人流量、当地西服定制店的数量等因素。另外一个就是“人和”，主要指运营者的运作方式，是否有强大的服务支持，当地人对西服定制的接受程度，对时尚潮流的认知水平等。

上边的“天时、地利、人和”都具备以后，那么你的西服定制的创业之路已成功一半。那么决定你西服定制店是否成功因素的另一半是什么呢？是西服定制档次的定位与运作心态。

西服定制源于信任，成于服务。现在西服定制市场，大致分为全工装定制和高端西服私人定制，你所定位的不同，服务的客户群体也不同。但是不管你定位是什么层面，切记提高你的服务，增强顾客对你的信任。这就要讲到一个复购率的问题，西服定制不同于成衣，多数是做老顾客生意，好的服务，专业的定制技术是你提高复购率的绝对因素。

老话说“开店容易守店难”，做西服定制店是一个磨人且孤独的创业之路。做任何事情，都要进入心流，一步一个脚印，做西服定制店就看你是否能守住，守住即为王者，只会越做越好。

对于刚入行的小白，切勿好高骛远，一来就想在线上线下全面开花，那成功的几率是微乎其微。互联网固然容易引流，但互联网更容易烧钱。试想，国内西服定制行业从“红帮裁缝”时期算起，至今也有100多年历史，但从一小家裁缝店到现今高端西服私人定制，本质东西并未改变，都是“做衣服”，不一样的是现在的西服定制更专业化、更潮牌、更具特色；西服定制冷门却行业经久不衰，可见西服定制这行市场一直是存在的。是什么支撑这个行业经久不衰——源于信任，成于服务。所有的线下店面促销、线上铺天盖地的广告这都是一种引流手段，可有但不能依赖。真正能做好西服定制店，一定是顾客的信任，和你不一样的服务。做好信誉和服务，这是你开西服定制店必修课。

温州一直被誉为“鞋服之都”，拥有报喜鸟、奥康、康奈、红蜻蜓等鞋服上市公司，温州人更是被国人比喻为“东方犹太人”，其运营生意思维敏捷度堪称一流。对于西服定制行业，浙江是萌发地，自然是最有发言权的，他们各自都有独特的见解。正如温州衣来宝高端西服定制设计师所说，如何做好西服定制店，一句话慨括：信誉当先，做别人没做的事，争别人没有的服务。衣来宝高端西服定制是温州一家以服务和品质为运营宗旨的企业，总部设立在温州鹿城区荷花路时尚中心世贸大厦4606，其运营者涉足服装行业27年，对待西服定制行业有着独特的建树，现今在温州、上海、南通、台州、杭州、武汉、成都、深圳等多个城市设有衣来宝线下旗舰门店和合伙人。衣来宝能把门店开到全国各个城市，凭借的就是“信誉当先，做别人没做的事，争别人没有的服务”。可见，如果开西服定制店没有好的服务支持，那绝对是失败的。

虽说每一个奋斗的人都值得被尊重，但是掌握方法才是成功的绝对因素。开西服定制店是一个卖服务的过程，从第一单生意，第一个顾客做起，服务好每一个顾客，即是开西服定制店的基础，有了基础，方能立足，如美酒，越沉越香。